Как продать квартиру быстро и выгодно: советы юриста

Продать квартиру быстро и выгодно хочет каждый собственник, решивший сменить место проживания или избавиться от ненужной для себя жилой недвижимости. Сделать это можно как своими силами, так и с привлечение профессионального посредника. В статье будут приведены советы юриста и конкретные шаги, которые помогут выполнить обозначенную задачу.

Определение запрашиваемой стоимости

Для того, чтобы разместить объявление ο продаже квартиры, необходимо знать ее параметры, а также определить желаемую сумму по сделке. Конечно, каждый продавец хочет получить как можно больше денег за отчуждаемую собственность. Но важно запросить ту цену, которую покупатель готов заплатить. В противном случае на быструю продажу точно рассчитывать не стоит.

Стоимость своей квартиры определяется исходя из сложившейся ситуации на рынке недвижимости. Поэтому ее необходимо изучить. Сделать это не трудно. Существует множество сайтов, газет и других носителей информации, на которых размещаются объявления ο продаже недвижимости. Необходимо обратить внимание на объекты, которые имеют схожие характеристики с вашей квартирой. При наличии существенных отличий делаются поправки по стоимости в ту или иную сторону. Некоторые сайты содержат калькуляторы цены квартиры, вбивая данные в который, сервис выдаст приблизительную сумму.

Другой способ получения нужной информации

Есть и другой способ получения нужной информации. Можно обратиться в агентство недвижимости как потенциальный клиент. Специалист по результатам осмотра жилья даст предварительную оценку. Чаще всего выезд производится бесплатно, но некоторые риэлторы делают из этого самостоятельную услугу, за которую предусмотрена оплата.

Эксперт-оценщик дает официально подтвержденную стоимость объекта жилой недвижимости. Он тщательно изучает действующие рыночные цены, состояние объекта, наличие обременение и другое, после чего делает соответствующие выводы. За такую работу придется заплатить как минимум пару тысяч рублей. Даже наличие отчета об оценке не может принудить покупателя заплатить указанную в нем цену.

Просить сумму немного выше в отношении похожих квартир можно. Но не стоить забывать ο том, что чем ниже стоимость квартиры, тем больше вероятность быстрой продажи.

Формирование объявления

Важной частью объявления ο продаже квартиры является ее описание. Оно подразумевает указание характеристик и особенностей объекта, инфраструктуры и тому подобное. На некоторых сайтах есть определенная форма заполнения данных.

Обычно указываются следующие данные:

количество комнат;
общая площадь, а также некоторых помещений отдельно, например, кухни;
сколько этажей в доме, и на каком этаже находится квартира;
материал наружных стен дома (кирпич, панель, монолит и так далее).

В описании чаще всего содержится информация ο произведенном ремонте, состоянии стен, полов, потолков, инженерных систем (отопление, электрика, водоснабжение и водоотведение, газоснабжение), наличии оборудования (кондиционеры, водонагреватели, счетчики) и мебели (часто оставляют встроенные шкафы, кухни и тому подобное). Объявление направлено на вызов интереса потенциального покупателя.

Поэтому квартира в нем должна быть представлена в привлекательном виде. Но описание не может содержать ложных сведений, обман рано или поздно будет раскрыт, сделка или не состоится или может быть расторгнута.

В объявлении лучше сделать акценты на преимуществах квартиры. К ним, помимо находящегося внутри, может относиться развитая инфраструктура, спокойный район, транспортная доступность, красивый вид из окна, наличие свободных парковочных мест и так далее.

Текст в объявлении

Текст в объявлении, даже подробно раскрывающий состояние объекта, не даст потенциальному покупателю полной картины ο нем. Необходимо приложить фотографии. Можно сделать несколько фото двора, фасада дома, подъезда и тому подобное, но основная их задача – наглядно продемонстрировать продаваемое жилье.

Рекомендуют осуществлять съемку днем, с естественным освещением и следить за качеством результата. Размытые, темные, обрезанные снимки не покажут объект, а также способны оттолкнуть покупателя. Для продажи жилой недвижимости премиум-класса часто нанимают профессионального фотографа. Лучше, когда фотографии сделаны в каждой из комнат квартиры, передают все ее содержание.

Когда помещение снято с одного ракурса, а какие-то его стороны не попали в кадр, у человека, просматривающего объявление, может сложиться впечатление, что от него что-то хотят скрыть. И это что-то не в хорошем состоянии. Перед фотографированием необходимо убрать все лишнее, не оставлять личные вещи, тем более разбросанные по комнате.

Просмотр объекта

Перед приходом потенциального покупателя, квартиру необходимо подготовить. Во-первых, в ней должно быть чисто, без пыли на полках, грязи на полу и так далее. Порядок и аккуратность влияют на конечное восприятие помещения. Специалисты советуют обратить особое внимание на входную дверь, ведь с нее начинается просмотр.

Проведено множество исследований по вопросу влияние запахов на поведение клиентов. Конечно, только путем создания стимулирующего воздуха к сделке не придешь. Но наличие неприятных запахов отрицательно сказывается на впечатлении.

Если ощущается присутствие животных, старой мебели, медикаментов и так далее, из помещения хочется скорее уйти. Их нужно перебить чем-то приятным носу. Помогут в этом освежители воздуха, ароматизированные свечи, цветы, кофе, приятно пахнущие продукты питания и тому подобное.

По возможности стоит убрать с видных мест свои вещи. Конечно, их наличие, какие-то детали интерьера говорят ο течении в квартире жизни. Однако пришедший с целью просмотра начинает сразу ее «примерять на себя», фантазировать ο том, как он все обставит и наполнит своими вещами. И лучше предоставить ему пространство для подобных планов.

Сопровождать покупателя и общаться с ним

Сопровождать покупателя и общаться с ним лучше одному человеку. Домашних животных необходимо изолировать. У человека может быть аллергия на шерсть, боязнь собак и так далее, тем более реакция самих питомцев на гостей бывает непредсказуемая.

Когда хозяева продаваемой квартиры проживают в другом месте или уже переезжают на новое место жительства, советуют оставить частично мебель. Пустые комнаты плохо воспринимаются людьми как будущее свое жилище.

Хоть и продается квартира, потенциальный покупатель попадает в нее не сразу, проходит через двор и подъезд. Если убрать полностью прилегающую территорию не получится, то проследить за отсутствием возле подъезда мусора и отправить его в урну можно.

В самом подъезде также необходимо обратить внимание на чистоту, выкинуть окурки, бутылки и тому подобное, позаботиться ο наличии работающих лампочек. Для последнего требуется обратиться в управляющую организацию с заявкой, а при отсутствии времени на это – хотя бы временно установить свою лампочку.

Подготовка документов

Юристы советуют заранее обеспокоиться сбором документов для оформления сделки купли-продажи жилой недвижимости. Обстоятельства, мешающие этому необходимо устранить.

Когда есть несовершеннолетние дети, недееспособные лица среди собственников, проживающих, членов семьи потребуется согласие органов опеки и попечительства. Лиц, прописанных в квартире, которые по факту в ней не проживают или не являются членами семьи, желательно снять с учета заранее. Перечень зарегистрированных лиц подтверждается выпиской из домовой книги, которая берется собственником квартиры.

Свое право собственности подтверждается свидетельством ο государственной регистрации или выпиской из Единого государственного реестра недвижимости. Причем лучше запастись последним «свежим» документом, чтобы показать ситуацию по собственникам на текущий момент.

В отношении самих собственников должны быть подготовлены паспорта, свидетельства ο рождении при отсутствии первого, свидетельство ο браке или разводе. В случае продажи совместно нажитого имущества оформляется согласие супруга на сделку, заверенное нотариусом.

Документация по объекту

В порядке должна быть документация по объекту – технический паспорт или план. Когда фактическая планировка, расположение инженерного оборудования не соответствует указанным документам, необходимо узаконить произведенные изменения.

В идеальной ситуации покупателю передается объект, свободный от притязаний третьих лиц, вещей прежних хозяев, задолженностей. Поэтому при наличии неоплаченных жилищно-коммунальных услуг и налогов требуется расплатиться с долгами и в соответствующих организациях взять подтверждающие справки.

Лучше позаботиться о тексте договора купли-продажи жилой недвижимости с приложениями до установления договоренностей с покупателем, чтобы не создавать ему препятствий к сделке. Заполнить необходимые поля в нем желательно сразу, чтобы оставалось внести только данные покупателя.

Заключение

Предварительный косметический ремонт в квартире может стать основанием для увеличения ее стоимости. Но делать его не обязательно, достаточно привести в порядок проблемные места, либо оставить все как есть для дальнейших изменений новым собственником на свое усмотрение. Указанные в статье советы помогут быстро и выгодно продать квартиру самостоятельно. Обращение в агентство недвижимости позволит сэкономить время, но за их услуги предусмотрена значительная плата.

Оценка статьи:

(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...