Продажа квартиры через агентство недвижимости в 2019 году:пошаговая инструкция

Продажа квартиры через агентство недвижимости, дом в ладонях

Продажа квартиры через агентство недвижимости значительно экономит время продавца и упрощает ему жизнь. Ввиду того, что на рынке существует множество недобросовестных посредников, многие граждане боятся с ними связываться. В этой статье поговорим ο том, как обезопасить себя от мошенников и какие шаги предпринять для отчуждения жилой недвижимости через риэлтора.

Советы по выбору агентства

Сделки с недвижимостью не простые, для их совершения необходимо быть внимательными и разбираться в действующем законодательстве. Кроме того, тратиться много времени на поиски покупателя. Несмотря на все сложности доверять ответственный процесс первому попавшемуся риэлтору не стоит.

При выборе агентства недвижимости рекомендуется обращать внимание на следующие аспекты:

  1. Возраст организации. Мошенникам трудно оставаться нераскрытыми долгое время, потому граждане часто выбирают опытные компании. В их пользу говорит и то, что экономические условия в современном мире нестабильны, а способность им противостоять говорит ο наличии постоянных клиентов. Это значит, что данному агентству доверяют.
  2. Переезды офиса. Если компания часто меняет свое местоположение, стоит задуматься ο причине происходящего. Одним из вариантов может быть укрытие от недовольных клиентов.
  3. Мнения клиентов. С помощью поисковых систем в Интернете можно найти отзывы ο деятельности организации. Стоит обратить внимание как на соотношение положительных и отрицательных мнений, а также на содержание отзывов, которые содержат конкретные сведения.
  4. Масштаб организации. Как правило, в крупных агентствах, в том числе имеющих филиалы и представительства в разных регионах, большой штат сотрудников. Большое внимание  в них уделяется и квалификации каждого из них. Ведь такая компания может себе позволить достойную заработную плату, но и требует за нее высокое качество услуг. Кроме того, когда в штате есть сотрудники с различными функциями, а не «универсальные бойцы», больше вероятности получения профессиональной помощи. В больших агентствах обычно существуют налаженные схемы взаимодействия, обширная база данных и другие преимущества.
  5. Реклама. Наличие упоминаний в различных средствах массовой информации требует значительных денежных средств. Мошенники часто не готовы расстаться с ними с такой целью. Но само по себе нахождение рекламы в Интернете, газетах, по телевидению и так далее не является гарантией надежности.
  6. Официальные документы. Необходимо запросить документы, подтверждающие регистрацию юридического лица или индивидуального предпринимателя (ИНН, ОГРН), а также проверить их с помощью сервиса налоговой инспекции. Сертификаты соответствия, дипломы об участии в различных мероприятиях, награды и премии становятся дополнительным преимуществом. Однако не всегда такие документы, находящиеся, например, в офисе агентства,  являются подлинными.
  7. Партнеры. Если компания состоит в ассоциации, имеет в качестве партнеров известные и надежные компании, доверие к ней самой повышается.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры через посредника

Ниже приведем инструкцию, как продать квартиру через агентство  недвижимости:

  • Найти и изучить информацию об агентствах, работающих в городе.
  • Отобрать среди них несколько претендентов, учитывая советы, приведенные выше.
  • Запросить стоимость и перечень услуг у каждого из них.
  • Выбрать наиболее подходящее агентство.
  • Заключить с ним договор.
  • Ожидать подобранного агентством покупателя.
  • Совершить сделку купли-продажи по общим правилам, включая получение оплаты.
  • Расплатиться с агентством.

Часто за помощью обращаются к своим знакомым и друзьям, оказывающим подобные услуги. Но хорошие отношения между людьми не являются гарантией получения нужного результата.

Цена услуги

Услуги агентства, как известно, не бесплатные. Чаще всего отношения с ним и условия взаимодействия фиксируются в договоре на оказание соответствующих услуг. В нем также указывается, сколько стоит посредничество компании.

Есть два способа начисления вознаграждения: в процентах от суммы сделки  (в среднем от трех до пяти процентов) или точно установленный размер оплаты (обычно начиная от тридцати тысяч рублей). Иногда агентства подстраховываются и просят внести аванс за будущие услуги. Такое условие прописывается в договоре, при его расторжении по различным причинам или неисполнением исполнителем своих обязательств уплаченная денежная сумма возвращается.

Участников рынка недвижимости интересует: кто должен платить агентству? Как и при других посреднических услугах, оплату производит их заказчик. В рассматриваемом случае им является продавец. Но платить из своего кармана при найденном покупателе не придется. Размер своей комиссии, как правило, прибавляется к стоимости, которую затребовал собственник недвижимости, итоговая сумма подлежит оплате покупателем. Агентство получает из этих денег свое вознаграждение.

Предоплата по квартире

При просмотре квартиры некоторые люди уже выражают свою заинтересованность в ее покупке. Но продающей стороны нужны гарантии совершения сделки. С этой целью может вноситься предоплата. Есть два способа предварительного финансирования сделки: в виде задатка или аванса.

Задаток представляет собой сумму, которая обеспечивает гарантированное совершение сделки. В случае отказа от нее денежные средства не возвращаются. Если же продавец не исполнил обещание заключения сделки с этим покупателем, то ему возвращается задаток в двойном размере.

Аванс отличается от задатка (залога) тем, что он не выполняет обеспечительную функцию. При срыве сделки авансовый платеж возвращается лицу, его передавшему. Такое правило действует, если иные условия не были предусмотрены договором.

Кому отдается залог, решают между собой собственник недвижимости и его агент. Если деньги брать будет посредник, то он должен быть наделен такими полномочиями. Обычно оформляется доверенность, где такая функция прописывается.

Перед заключением основного договора может составляться предварительный. Он закрепляет намерения сторон совершить сделку. В нем содержится и соглашение ο залоге, в котором указываются его размер, сведения ο его учете при окончательном расчете, условия возврата и тому подобное.

Плюсы и минусы работы с агентством

Привлечение специалистов для продажи своего жилья имеет свои плюсы, а именно:

  1. Экономия времени. Поиски покупателя сами по себе занимают много времени, в том числе показ объекта, а также подготовка документов и тому подобное;
  2. Свободный телефон. Контакты собственника не указываются, ему не будут звонить покупатели, и узнавать информацию;
  3. Готовые документы. Не нужно заниматься заполнением договора и других документов, все оформляет исполнитель услуги в соответствии с действующим законодательством;
  4. «Чистота» сделки. Учесть все нюансы и обезопасить собственника продаваемой квартиры должен посредник. Однако на полную гарантию безопасности рассчитывать не стоит;
  5. Быстрая продажа. Чаще всего при заключении договора об оказании соответствующих услуг указывается срок, в течение которого риэлтор должен продать квартиру. Как правило, он составляет пару месяцев;
  6. Возможный выкуп квартиры агентством. Не исключена такая возможность, когда посреднику не удается найти покупателя. Тогда квартира приобретается за счет собственных средств организации и может быть в дальнейшем реализована.

К минусам взаимодействия с посредником относятся:

  1. Высокая стоимость услуг. Для того чтобы заплатить продавцу придется или снизить свои запросы по поводу вырученных средств, либо пойти на увеличение стоимости для покупателя, что может снизить востребованность  объекта на рынке.
  2. Риск обмана.  Некоторые риэлторы действуют исключительно с целью получения быстрого дохода, забирая все деньги от продажи квартиры или иным мошенническим способом.
  3. Отсутствие контроля за  деятельностью. На сегодняшний день лицензии или иных разрешений на осуществление риэлторской деятельности не требуется. Поэтому обратиться с жалобой на посредника, которая может повлечь отзыв допуска к работам, не к кому.

Схемы мошенничества

Продавцы квартир осознают, что нужно знать ο применяемых схемах мошенничества, чтобы не стать жертвой одной из них.

Ниже приведем примеры:

  • Плата за показ квартиры. Создается видимость активной деятельности, приходят смотреть объект подставные лица, до реальной сделки дело не доходит. Мошенник получает доход от создания видимости поиска покупателя.
  • Использование генеральной доверенности. Такой документ предусматривает совершение любых действий от имени доверителя. Поэтому риэлтору ничего не мешает получить денежные средства за проданную квартиру себе. Оспорить подобные действия крайне сложно, ведь соответствующее право было дано добровольно собственником.
  • Неоднократная продажа. Если посреднику даны функции подписания договора, приема денег и тому подобное, то есть вероятность того, что одна и та же квартира будет продана нескольким лицам. От каждого из них мошенник берет оплату и исчезает с полученной суммой.
  • Предоплата. Иногда исполнитель услуг требует внести платеж перед началом работы. Часто такие агентства предлагают невысокую стоимость за свою деятельность и полный комплекс работ. Обосновывают предложение зачастую началом работы организации или специальным предложением, акцией и тому подобное. Заплатив аванс, собственник   можно больше не увидеть риэлтора.
На сегодняшний день множество сделок с недвижимостью проходят с участием агентства недвижимости. Все равно у обеих сторон существуют некоторые риски. Для того чтобы успешно продать свою квартиру через посредника,  достаточно использовать материалы этой статьи.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector